Le dernier quart de l’année est souvent le dernier sprint pour aller chercher ses objectifs de l’année. Avant de se lancer dans une frénésie de tactiques, il est astucieux de prendre le temps d’analyser des activités marketing et d’identifier celles qui ont eu les meilleures performances.
Le dernier quart de l’année est souvent différent du premier quart. Beaucoup de changements peuvent avoir eu lieu dans une organisation. En 2020, toutes les entreprises ont été frappé par le COVID-19. D’une manière ou d’une autre, les impacts sont profonds et le style de consommation a changé. Les ventes en-ligne ont augmenté dans plusieurs industries. Certaines industries ont eu la chance de voir leur chiffre d’affaires augmenter, alors que d’autres ont dû fermer. C’est toujours tragique la fermeture d’une entreprise.
Voici un exemple. Il y a eu « x » visites sur votre site Web qui ont rapporté « y » prospects.
Afin d’avoir « x » visites sur votre site Web, vous avez investi « z » :
- I$ en Google Ads
- J$ en medias sociaux
- K$ en publicité traditionnelle
- L$ en SEO
Donc, vous avec besoin d’investir « z » pour aller chercher les « y » prospects qui vous manquent. La seule façon de prendre une décision éclairée est de connaître ses analytiques, ses chiffres. Normalement, l’exercice devrait se faire à chaque quart de l’année.
Ceci est l’équation simple. Toutefois, il est fort possible également que les créatifs soient à revoir ou encore qu’il y ait d’autres tactiques que vous n’avez pas mis en valeur. Il est possible aussi que toute votre stratégie doive être révisée. Seule une analyse peut apporter la réponse.
La première chose à faire est d’analyser la situation actuelle et ensuite d’établir des objectifs.
La détermination des objectifs pour Q4 et la stratégie pour Q4 se doivent d’être révisées.
- Augmenter sa notoriété
- Augmenter le nombre de prospects
- Augmenter son nombre de ventes.
Nous avons préparé une grille d’évaluation de vos activités marketing. La comparaison de vos activités marketing avec les résultats que vous avez obtenus, permet d’avoir un portrait clair de ce qu’il reste à réaliser pour aurmenter ses chiffres pour Q4.
Guide d’éléments essentiels à vos activités marketing
Afin de procéder à une analyse, voici quelques questions et quelques actions à mettre en place.
Tout d’abord, connaître ses chiffres
- Quel est le nombre de prospects que vous avez eu depuis le début de l’année ?
- Quel est votre chiffre de vente ?
- Combien avez vous dépensé en marketing ?
Google Analytics
- Quel est le nombre de visites sur votre site Web ?
- Combien de temps est-ce que les usagers passent sur votre site ?
- Combien de prospects avez-vous eu via votre site Web ?
- Le flow des usagers
- Profil démographique
- Provenance de vos visiteurs
Médias Sociaux (pour chacun utilisé)
- Nombre de followers
- Engagement
- Nombre de posts
- Nombre de prospects
Publicités
- Impressions
- CTR
- Nombre de prospects
Votre site Web est le centre de toutes vos activités marketing.
Questions
- Est-ce que vous avec Google Analytics d’installé ?
- Est-ce qu’il est à jour ?
- Est-ce que votre site Web a une version mobile ?
- Est-ce que vous avez un formulaire de capture pour les prospects ?
- Est-ce que vous avec des landing pages pour vos campagnes marketing ?
Voici d’aide pour l’installation de Google Analytics https://support.google.com/analytics/answer/1008080?hl=fr
Voici l’outil de Google pour tester votre site en version mobile https://search.google.com/test/mobile-friendly
Actions
- Installer Google Analytics
- Faire une version mobile pour votre site Web
- Faire un formulaire de capture
- Mises à jour des landing pages des campagnes
- Planification du contenu pour le temps des fêtes
- Augmenter impérativement le nombre de visites sur votre site Web
Augmentez votre notoriété avec les Médias Sociaux
Questions
- Est-ce que vous êtes présents dans tous les médias où vos prospects sont présents ?
- Est-ce que vos créatifs sont mobiles ?
- Est-ce que vous avez un calendrier éditorial ?
- Est-ce que vous avez eu un engagement selon vos objectifs ?
- Est-ce que vous avec été affecté par les changements d’algorithme des différentes plateformes ?
Actions
- Optimisez votre gestion de communauté avec des chatbots
- Optimisez vos créatifs
- Préparez vos créatifs d’avance
- Planifiez la campagne du temps des fêtes
- Est-ce que vous avec des landing pages pour vos campagnes marketing ?
Google Ads est un moyen essentiel d’apporter du traffic sur son site Web
Questions
- Est-ce que vos campagnes sont performantes ?
- Est-ce que vos campagnes sont optimisées ?
Actions
- Optimiser votre campagne
- Changement des créatifs
- Augmentation du budget?
- Construire une landing page pour chaque campagne
- Planifiez la campagne du temps des fêtes
Infolettres
Les courriels ne sont pas une tactique à négliger lorsqu’il s’agit de faire des ventes. Les courriels donnent encore de bons résultats, et la bonne offre peut faire toute la différence.
- Campagne d’automne
- Campagne du temps des fêtes
- Relancer les prospects avec un sentiment d’urgence; la fin de l’année approche !
Voici un lien de MailChimp avec des statistiques selon différents domaines d’entreprise : https://mailchimp.com/resources/email-marketing-benchmarks/
Publicité traditionnelle
Quoi qu’il soit un peu tard pour planifier le média à grande portée, il est encore temps de préparer différentes tactiques traditionnelles
- Accroches-portes
- Dépliants
- Courrier cible (DM)
- Affichage guérilla
- Distribution d’échantillons
- Marketing POS
Démonstration de vos produits et services
L’utilisation du vidéo et des webinaires permet de faire la démonstration de vos produits ou services à une plus large audience. L’utilité du vidéo n’est plus à prouver. Pensons à Blendtek. L’équipe de REBOOT a l’équipement et l’expertise nécessaire pour réaliser vos vidéos et webinaires.
Les conférences et les démos en groupe sont tout aussi efficaces lors d’événements.
Voici quelques tactiques qui ne sont pas nouvelles, mais qui peuvent générer des prospects pour votre entreprise.
- Séries de vidéos qui font la démonstration de vos produits.
- Q&A live sur YouTube ou Facebook.
- Événement de démonstration de vos produits dans un atelier, un lab, une salle de conférence.
Nous sommes à votre disposition !
Vous désirez augmenter votre notoriété et vos ventes ? Discutez avec nos experts aujourd’hui pour avoir l’heure juste sur comment REBOOT Stratégies peut vous aider à atteindre vos objectifs.
Pour trouver une solution pour vendre votre expertise, consultez des experts !