Tactiques marketing B2B
Plusieurs tactiques peuvent être adoptées pour votre marketing B2B. Idéalement, vous aurez besoin d’un mix de toutes ces tactiques.
Travailler constament son SEO
Le SEO est sur le long terme une excellente tactique pour augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web et par ce fait augmenter vos leads pour le B2B. Le SEO aujourd’hui est beaucoup plus que simplement travailler ses mots-clés. C’est aussi travailler sur la rapidité de sont site, être certain d’avoir une bonne version mobile. Les usagers sont au coeur de toute bonne pratique SEO. Voici quelques items.
- Revue de la compétition
- Recherche de mots-clés
- Ajouter les mots- clés dans les balises titre H1 H2 H3 H4
- Ajouter les mots-clés dans les alt images et descriptions
- Ajouter les Métas
Optimisation technique
- Maillage interne
- Installation Yoast
- Installation siteMap
- Installation Google Analytics
- Installation Google Tag Manager
- Optimisation Google Search Central (anciennement Webmaster Tools)
- Appel Google Bot
- Appel Bing Bot
Chaque campagne devrait avoir sa page d’atterrissage
Optimiser sa landing page est essentiel pour une bonne campagne. Avoir un message clair dans l’en-tête. Qu’est-ce que vous offrez et qu’est-ce que vous voulez que l’usager fasse en arrivant sur votre page. Votre contenu doit être pertinent pour l’usager. N’hésitez pas à retravailler votre page pour optimiser vos résultats.
L’objectif principal de la landing page est un formulaire de contact complété.
Le marketing de contenu est essentiel
Le marketing de contenu permet de faire la démonstration de votre expertise. Si le partage sur les réseaux sociaux est la démonstration qu’un consommateur tient une marque ou un produit à coeur avec les personnes de son entourage, le marketing par contenu est la création et le partage de contenu avec le public. C’est avec la création et le partage de son expertise, qu’on invite les gens à développer une curiosité avec son entreprise et ses produits et en venir à ce qu’ils reviennent pour en savoir d’avantage
Miser sur le marketing relationnel
Le marketing relationnel est beaucoup plus large que le marketing par courriel, mais le marketing par courriel est un point de départ pour le marketing B2B. Mais pour commencer vos envois de courriels vous avez besoin d’une banque de données de contacts. La meilleur raison qu’un usager s’abonne à vos courriel est le contenu de qualité que vous offrez.
Il faut se rappeler qu’un achat B2B n’est pas un achat impulsif et qu’il demande au client potentiel un moment de réflexion. L’idéal est de faire la transition vers du marketing relationnel.
La publicité, le meilleur atout pour augmenter sa notoriété
Les campagnes Google Ads dans un contexte de marketing B2B doivent être très ciblées. Il ne faut pas oublier que Google Ads est beaucoup plus large que simplement des annonces dans le moteur de recherche. Cela comprend aussi les annonces visuelles. La publicité demeure le meilleur moyen d’apporter un grand nombre de visiteurs sur votre landing page. Une campagne = au moins une landing page.
Pensez aux nombreuses campagne d’IBM et de Microsoft qui visent un public d’affaires.
Augmentez votre nombre de conférences et webinaires
Les conférences et le webinaires permettent de cultiver vos prospects ainsi que de rejoindre de nouveaux intéressés. C’est aussi un bon moyen d’augmenter sa notoriété. Les conférences en présentiel ont plus d’impacts que les webinaires.
Engagez-vous sur les médias sociaux
Ici nous ne parlons pas de poster des selfies. Les médias sociaux sont d’avant tout un moyen de communication pour permet de faciliter la discussion avec un prospect. Répondez aux interrogations et aux conversations des gens. C’est un excellent moyen de faire la démonstration de votre expertise.
Naturellement, utilisez les médias sociaux pour diffuser votre contenu.
L’efficacité des médias sociaux a diminué selon certains domaines. Il est bien important de connaître sa cible et de créer du contenu qui saura l’intéresser. Naturellement, utiliser les médias sociaux de sa cible.
Nous sommes à votre disposition !
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